Mbinu Aliyotumia STEVE Kutikisa Soko La Viatu Duniani!

Seif Mselem

Seif Mselem

JF-Expert Member
Oct 16, 2023
257
441
...Mwaka 1990 Nchini Marekani...
.
Alikwepo Mbunifu mmoja Hatari sana wa Mitindo ya Viatu vya KIKE
.
Aliyejulikana Kama...
.
"Steve Madden"
.
Kwa Kipindi Kile...
.
...Steve Madden alikuwa Akiishi ndani ya Gari lake, Huku akiendelea na Kazi yake ya ku Design Viatu...
.
Akiwa bado Anasumbuliwa na Changamoto nyingi kwenye Biashara yake
.
Lakini...
.
Bila kukata Tamaa alikuwa anapambana Usiku na Mchana
.
Na kitu pekee Alichokuwa nacho kwa Kipindi chote cha Maisha yake Ilikuwa ni...
.
MAARIFA na UJUZI!
.
Yaani... Alikuwa anajua Jinsi ya ku Design Viatu na Jinsi ya Kuuza Hivo Viatu vyake
.
Basi Bhana...
.
Wakati biashara yake Ikiendelea kuhangaika kupata ODA za Viatu huku akiwa anaunga unga Maisha
.
...Siku moja akiwa Hana hili wala lile Akiwa kwenye Gari lake
.
Likaja wazo moja ambalo lilienda Kubadili kabisa Maisha yake na mpaka leo hii Dunia ina Mfahamu kwa aina kali ya Design ya Viatu vyake
.
Akiwa amekaa kwenye Siti ya Gari lake huku Miguu kaweka juu kwenye Dash Board...
.
Alianza Kujiuliza Kwamba...
.
"Ni aina Gani hasa ya Viatu Inapendwa Zaidi na Wateja wake?.."
.
Ni moja ya Maswali mugumu sana Kujiuliza kwa Mjasiriamali wa kawaida
.
Kwasababu...
.
Ili kupata Jibu ya hilo Swali Inahitaji ufanye Kitu Kinaitwa...
.
"Market Research"
.
Na katika Biashara moja ya Vipengele vigumu pia moja wapo ni...Market Research!
.
Kwasababu... Inahitaji Pesa na Inahitaji Muda ndio sababu Wajasiriamali wengi hawafanyi
.
Na...
.
Kwenye biashara Unafanya Market Research Ili kujua Wateja wako wanataka nini na SIO Wewe unataka Kuuza nini
.
Na...
.
Hapa ndipo Steve Madden alipoamua Kufanya Kitu kimoja Genius sana...
.
Unajua Alifanyaje?..
.
Okay... Angalia Hapa Chini
.
Steve...Alitoka akaenda moja kwa moja Mpaka kwa Jamaa yake waliyekuwa wana Sambaza nae Viatu
.
Akamwambia inabidi Tuzalishe pea 100 za aina tofauti tofauti za Viatu
.
Kisha tuzipeleke Miji ya...
.
San Francisco na Manhattan (Marekani)
.
Kwasababu...
.
Ndio maeneo yenye Wanunuzi wa haraka (Early Adopters), Influencers, watu wanaopenda Fashion na Kuendana na Trends
.
Kwahiyo alitumia hayo Maeneo kama ndio Sample ya kuwakilisha Soko zima la Viatu Marekani
.
Alifanya hiyo Marketing Testi SIO Chini ya Mara tano, na kitu Alichokuja Kukigundua ni kwamba...
.
Katika kila pea 100 alizokuwa Anapeleka kwenye Store zao ambazo ziko kwenye hiyo Miji...
.
Yaani... San Francisco na Manhattan
.
Kuna pea 2 hadi 3 ambazo Ndizo zilizokuwa Zikipendwa zaidi kuliko zote...
.
Kama Asilimia 20% hivi ya Viatu walivyopeleka
.
Halafu hizi 80% Nzima ni Viatu ambavyo vilikuwa havinunuliwi na havikupendwa sana sokoni
.
Na...
.
Kama Tunavyojua kwenye Biashara...Soko Ndio Maabara ya Kweli!
.
Kwahiyo...
.
Alikuja kugundua kwamba katika kila Pea 100 pea 3 tu Ndizo zilikuwa na dili Sokoni!
.
Mtalamu akarudi kwenye Drawing Board yake tena halafu akaja na Majibu kwa Kampuni ambalo lilikuwa linawazalishia Viatu
.
Kwa Kipindi hiko Lilikuwa Mexico!
.
Kwamba pea hizi 3 ndio baba lao
.
Kwahiyo tunataka aina hizi tatu tu Ambazo ndizo Tutakuwa tunauza kwenye Soko letu
.
Basi bhana... Wakarudi kwenye Kuongea na wauzaji wengine kwenye Mall kubwa kubwa
.
Kwamba...
.
Kuna aina Hizi hapa za Viatu tumezifanyia Majaribio Ndizo zinauzika Vizuri zaidi ya zingine
.
Kwahiyo mnaweza Kuanza kuziuza kwenye Maduka yenu pia
.
Hicho ndicho alichokifanya "Steve Madden" na Kikamtoa kutoka kuishi kwenye
.
Gari lake mpaka kwenda kumiliki Kampuni yenye Thamani ya zaidi ya $100M na zaidi
.
Na...
.
Mbinu Aliyoitumia Kulitikisa Soko la Viatu Marekani Inaitwa...
.
"Natural Selection"
.
Kwa wapenda Shule kama Mimi Natural Selection ina Maana ya...
.
"Survival for the Fittest"
.
ILA...
.
Kwa maana Nyingine ni Kwamba...
.
Jinsi Dunia na Binadamu ilivyo ni kwamba Huwa tuna Tabia ya kuachana na Vitu vingi na Kuchagua vitu vichache
.
(Ignoring the Most and Only Paying Attention to Few)
.
Hiyo ni... "Human Nature"
.
Ndio maana hata Ukienda duka la Nguo utakuta kuna nguo huwa Zipo tu kila ukienda... HAZINUNULIWI
.
Hii ni Kwasababu...
.
Binadamu huwa ana Tabia ya Kuchagua Vichache na Kisha kuacha Vingi
.
Kwahiyo...
.
Steve Madden yeye alitumia hii Tabia kwa Faida na akaja Kugundua kuwa...
.
Katika pea Mia moja za Viatu pea 3 Tu Ndio zilikuwa zinapendwa zaidi Sokoni
.
Guess What?..
.
Boooom (He Sold Like Crazy)!
.
Na hiki Ndicho alichokifanya... "Tim Ferris" kwenye
.
Kuchagua jina la Kitabu chake cha..."The 4 Hour Work Week"
.
Alitumia... Natural Selection
.
Aliafanya Facebook Ads za majina yote ya Vitabu aliyokuwa anataka kuyatumia
.
Kisha jina lililopata Clicks nyingi ndilo akalichagua na...
.
"The 4 Hour Work Week"
.
Ndio ilikuwa imechaguliwa zaidi kuliko vingine
.
Kwahiyo hii mbinu ya Natural Selection unaweza kuitumia katika...
.
Sehemu yoyote ya Maisha na Matokeo yake ukapata kutoka moja kwa moja kwenye Soko au watu Husika.
.
I hope Umejifunza Kitu...
.
Uwe na Siku Njema!
.
By the way...
.
Kama umependa Makala hii Usiache ku Comment na ku Like hapa Chini
.
Ni Shabiki Yako...
.
Seif Mselem
 
Seif Mselem said:
...Mwaka 1990 Nchini Marekani...
.
Alikwepo Mbunifu mmoja Hatari sana wa Mitindo ya Viatu vya KIKE
.
Aliyejulikana Kama...
.
"Steve Madden"
.
Kwa Kipindi Kile...
.
...Steve Madden alikuwa Akiishi ndani ya Gari lake, Huku akiendelea na Kazi yake ya ku Design Viatu...
.
Akiwa bado Anasumbuliwa na Changamoto nyingi kwenye Biashara yake
.
Lakini...
.
Bila kukata Tamaa alikuwa anapambana Usiku na Mchana
.
Na kitu pekee Alichokuwa nacho kwa Kipindi chote cha Maisha yake Ilikuwa ni...
.
MAARIFA na UJUZI!
.
Yaani... Alikuwa anajua Jinsi ya ku Design Viatu na Jinsi ya Kuuza Hivo Viatu vyake
.
Basi Bhana...
.
Wakati biashara yake Ikiendelea kuhangaika kupata ODA za Viatu huku akiwa anaunga unga Maisha
.
...Siku moja akiwa Hana hili wala lile Akiwa kwenye Gari lake
.
Likaja wazo moja ambalo lilienda Kubadili kabisa Maisha yake na mpaka leo hii Dunia ina Mfahamu kwa aina kali ya Design ya Viatu vyake
.
Akiwa amekaa kwenye Siti ya Gari lake huku Miguu kaweka juu kwenye Dash Board...
.
Alianza Kujiuliza Kwamba...
.
"Ni aina Gani hasa ya Viatu Inapendwa Zaidi na Wateja wake?.."
.
Ni moja ya Maswali mugumu sana Kujiuliza kwa Mjasiriamali wa kawaida
.
Kwasababu...
.
Ili kupata Jibu ya hilo Swali Inahitaji ufanye Kitu Kinaitwa...
.
"Market Research"
.
Na katika Biashara moja ya Vipengele vigumu pia moja wapo ni...Market Research!
.
Kwasababu... Inahitaji Pesa na Inahitaji Muda ndio sababu Wajasiriamali wengi hawafanyi
.
Na...
.
Kwenye biashara Unafanya Market Research Ili kujua Wateja wako wanataka nini na SIO Wewe unataka Kuuza nini
.
Na...
.
Hapa ndipo Steve Madden alipoamua Kufanya Kitu kimoja Genius sana...
.
Unajua Alifanyaje?..
.
Okay... Angalia Hapa Chini
.
Steve...Alitoka akaenda moja kwa moja Mpaka kwa Jamaa yake waliyekuwa wana Sambaza nae Viatu
.
Akamwambia inabidi Tuzalishe pea 100 za aina tofauti tofauti za Viatu
.
Kisha tuzipeleke Miji ya...
.
San Francisco na Manhattan (Marekani)
.
Kwasababu...
.
Ndio maeneo yenye Wanunuzi wa haraka (Early Adopters), Influencers, watu wanaopenda Fashion na Kuendana na Trends
.
Kwahiyo alitumia hayo Maeneo kama ndio Sample ya kuwakilisha Soko zima la Viatu Marekani
.
Alifanya hiyo Marketing Testi SIO Chini ya Mara tano, na kitu Alichokuja Kukigundua ni kwamba...
.
Katika kila pea 100 alizokuwa Anapeleka kwenye Store zao ambazo ziko kwenye hiyo Miji...
.
Yaani... San Francisco na Manhattan
.
Kuna pea 2 hadi 3 ambazo Ndizo zilizokuwa Zikipendwa zaidi kuliko zote...
.
Kama Asilimia 20% hivi ya Viatu walivyopeleka
.
Halafu hizi 80% Nzima ni Viatu ambavyo vilikuwa havinunuliwi na havikupendwa sana sokoni
.
Na...
.
Kama Tunavyojua kwenye Biashara...Soko Ndio Maabara ya Kweli!
.
Kwahiyo...
.
Alikuja kugundua kwamba katika kila Pea 100 pea 3 tu Ndizo zilikuwa na dili Sokoni!
.
Mtalamu akarudi kwenye Drawing Board yake tena halafu akaja na Majibu kwa Kampuni ambalo lilikuwa linawazalishia Viatu
.
Kwa Kipindi hiko Lilikuwa Mexico!
.
Kwamba pea hizi 3 ndio baba lao
.
Kwahiyo tunataka aina hizi tatu tu Ambazo ndizo Tutakuwa tunauza kwenye Soko letu
.
Basi bhana... Wakarudi kwenye Kuongea na wauzaji wengine kwenye Mall kubwa kubwa
.
Kwamba...
.
Kuna aina Hizi hapa za Viatu tumezifanyia Majaribio Ndizo zinauzika Vizuri zaidi ya zingine
.
Kwahiyo mnaweza Kuanza kuziuza kwenye Maduka yenu pia
.
Hicho ndicho alichokifanya "Steve Madden" na Kikamtoa kutoka kuishi kwenye
.
Gari lake mpaka kwenda kumiliki Kampuni yenye Thamani ya zaidi ya $100M na zaidi
.
Na...
.
Mbinu Aliyoitumia Kulitikisa Soko la Viatu Marekani Inaitwa...
.
"Natural Selection"
.
Kwa wapenda Shule kama Mimi Natural Selection ina Maana ya...
.
"Survival for the Fittest"
.
ILA...
.
Kwa maana Nyingine ni Kwamba...
.
Jinsi Dunia na Binadamu ilivyo ni kwamba Huwa tuna Tabia ya kuachana na Vitu vingi na Kuchagua vitu vichache
.
(Ignoring the Most and Only Paying Attention to Few)
.
Hiyo ni... "Human Nature"
.
Ndio maana hata Ukienda duka la Nguo utakuta kuna nguo huwa Zipo tu kila ukienda... HAZINUNULIWI
.
Hii ni Kwasababu...
.
Binadamu huwa ana Tabia ya Kuchagua Vichache na Kisha kuacha Vingi
.
Kwahiyo...
.
Steve Madden yeye alitumia hii Tabia kwa Faida na akaja Kugundua kuwa...
.
Katika pea Mia moja za Viatu pea 3 Tu Ndio zilikuwa zinapendwa zaidi Sokoni
.
Guess What?..
.
Boooom (He Sold Like Crazy)!
.
Na hiki Ndicho alichokifanya... "Tim Ferris" kwenye
.
Kuchagua jina la Kitabu chake cha..."The 4 Hour Work Week"
.
Alitumia... Natural Selection
.
Aliafanya Facebook Ads za majina yote ya Vitabu aliyokuwa anataka kuyatumia
.
Kisha jina lililopata Clicks nyingi ndilo akalichagua na...
.
"The 4 Hour Work Week"
.
Ndio ilikuwa imechaguliwa zaidi kuliko vingine
.
Kwahiyo hii mbinu ya Natural Selection unaweza kuitumia katika...
.
Sehemu yoyote ya Maisha na Matokeo yake ukapata kutoka moja kwa moja kwenye Soko au watu Husika.
.
I hope Umejifunza Kitu...
.
Uwe na Siku Njema!
.
By the way...
.
Kama umependa Makala hii Usiache ku Comment na ku Like hapa Chini
.
Ni Shabiki Yako...
.
Seif Mselem
Click to expand...


Mwaka 1990 nchini Marekani, Steve Madden alijitokeza kama mbunifu hatari sana wa mitindo ya viatu vya kike. Wakati huo, maisha yake yalikuwa yakijiri ndani ya gari lake, huku akiendelea na kazi yake ya kuubuni mitindo ya viatu. Alikuwa anakabiliana na changamoto nyingi kwenye biashara yake, lakini hakukata tamaa na alijitahidi usiku na mchana.

Jambo pekee alilokuwa nalo kwa kipindi chote cha maisha yake lilikuwa ni maarifa na ujuzi katika uundaji na uuzaji wa viatu. Alikuwa na ufahamu wa jinsi ya kubuni viatu na jinsi ya kuvutia wateja. Hata wakati biashara yake ilikuwa inakumbwa na changamoto, alibaki na azimio la kufanikiwa.

Wakati mmoja, akiwa hana pa kukaa na akiendelea na biashara yake, Steve Madden alijitokeza na wazo lenye akili sana. Alianza kujiuliza ni aina gani ya viatu ambavyo wateja wake wanavipenda zaidi. Swali hili lilikuwa ni moja ya changamoto kubwa kwa wafanyabiashara wengi, lakini Steve Madden aliamua kutatua hilo kupitia utafiti wa soko.

Kwa kujua umuhimu wa utafiti wa soko, aliamua kufanya jaribio la kipekee. Aliamua kutengeneza aina 100 tofauti za viatu na kuzisambaza katika miji ya San Francisco na Manhattan nchini Marekani. Hizi miji zilichaguliwa kwa kuwa zilikuwa na wateja wanaopenda vitu vya mitindo na walio tayari kuchukua hatua haraka.

Alirudia mchakato huu mara kadhaa, na kila mara aligundua kwamba ni asilimia ndogo ya aina za viatu alizotengeneza ndizo zilizokuwa zikivutia zaidi wateja. Aligundua kuwa asilimia 20% tu ya viatu vyake vilikuwa na umaarufu mkubwa na kuuzika vizuri. Hii ilikuwa ni mbinu ya kipekee ya kutumia "Natural Selection" au "Survival of the Fittest" katika biashara yake.

Baada ya kugundua ni viatu vipi vinavyopendwa zaidi na wateja, alirudi kwa wasambazaji wake, ambao walikuwa nchini Mexico, na kuwaambia wanataka kuzalisha tu aina hizo tatu za viatu. Hili lilikuwa ni suluhisho la kipekee kwa tatizo la kuchagua na kufanya uteuzi wa kibiashara.

Kwa kufanya hivyo, Steve Madden aliweza kuvuta macho ya wateja kwenye aina chache bora za viatu, na hivyo kubadilisha kabisa mwelekeo wa biashara yake. Hatimaye, kampuni yake ilikua na kuwa na thamani ya zaidi ya $100M, na Steve Madden akajulikana sana kwa ubunifu wake katika tasnia ya mitindo. Mbinu hii ya "Natural Selection" ilikuwa ni njia ya kipekee ya kutumia tabia ya kibinadamu ya kuchagua na kufanya uteuzi wa bidhaa.
 
You must log in or register to reply here.

Similar Discussions

Back
Top Bottom
Forums
New posts
Post thread
Back